[Cập nhật: Nhà cung cấp Giành chiến thắng] Microsoft đã chấm dứt quyền sử dụng nội bộ cho các đối tác của mình mà không có nghĩa là không sử dụng miễn phí các sản phẩm và dịch vụ của MS

Microsoft Action Pack sẽ sớm bị tách khỏi Quyền Sử dụng Nội bộ. Điều này có nghĩa là giấy phép sản phẩm mà các đối tác của Microsoft nhận được trong quá trình hợp tác với công ty, sẽ không còn đi kèm với việc sử dụng miễn phí và vĩnh viễn các sản phẩm và dịch vụ của Microsoft. Sự thay đổi trong chính sách này đã khiến các đối tác của Microsoft khó chịu một cách chính đáng, nhưng công ty có một số lý do thú vị. Tuy nhiên, công ty đã làm rõ rằng các sản phẩm của họ vẫn có thể được sử dụng để phát triển và thu lợi nhuận kinh doanh cho Microsoft. Nói cách khác, các nhà cung cấp và đối tác chỉ có thể sử dụng các sản phẩm và dịch vụ cho các mục đích trình diễn, đào tạo nội bộ hoặc phát triển giải pháp / dịch vụ. Nhưng họ sẽ sớm không còn được hưởng quyền sử dụng miễn phí các sản phẩm và dịch vụ của Microsoft cho mục đích sử dụng riêng của họ.

Microsoft đã xác nhận rằng sau ngày 1 tháng 7 năm 2020, công ty sẽ không cho phép các đối tác sử dụng miễn phí các sản phẩm và dịch vụ của mình. Sự kiện đối tác Microsoft’s Inspire bị đe dọa trở thành sự kiện chống lại Microsoft mạnh mẽ chủ yếu do công ty tiết lộ về chi phí phát sinh khi cung cấp cho đối tác giấy phép để sử dụng nội bộ của chính họ. Mạng Đối tác của Microsoft, từng là nền tảng chắc chắn cấp giấy phép miễn phí cho các sản phẩm và dịch vụ của Microsoft để sử dụng nội bộ đang bị đe dọa.

Microsoft đã nói rõ rằng họ sẽ thay đổi chính sách kênh quyền sử dụng nội bộ, điều này rõ ràng sẽ có tác động tiêu cực đến các đối tác của họ. Công ty muốn kênh này hướng tới việc cung cấp thành công và hiệu quả các thông điệp, cập nhật và tin tức mới nhất về các bổ sung tính năng mới về tiến trình đám mây của nó và việc áp dụng các công cụ cộng tác. Tuy nhiên, quyết định chấm dứt cơ hội cho các đối tác được hưởng các giấy phép cấp cho họ quyền sử dụng phần mềm trong nội bộ đã nhận được sự bất bình mạnh mẽ.

Quyền sử dụng nội bộ trong Microsoft Action Pack là gì?

Bất cứ khi nào nhà cung cấp bán lẻ hoặc nhà bán lẻ phần mềm hoặc phần cứng tham gia Mạng đối tác của Microsoft, công ty sẽ cấp giấy phép miễn phí cho các sản phẩm và dịch vụ của Microsoft để sử dụng nội bộ. Microsoft cung cấp một ‘Microsoft Action Pack’ toàn diện và khá đắt tiền, trong số những thứ khác, bao gồm cả lợi ích rất quan trọng này. Về cơ bản, Microsoft cho phép các đối tác sử dụng miễn phí và không giới hạn các sản phẩm và dịch vụ của mình. Công ty gọi đây là Quyền sử dụng nội bộ. Việc thực hành bắt đầu vào đầu những năm 2000. Nói cách khác, số lượng đối tác ngày càng tăng của Microsoft đã có thể thoải mái sử dụng các dịch vụ cao cấp miễn phí, trong khi Microsoft đang thực hiện hóa đơn.

Đầu tháng này, Microsoft đã xác nhận thông qua một bài đăng trên blog rằng công ty sẽ ngừng Quyền sử dụng nội bộ liên quan đến giấy phép sản phẩm mà đối tác nhận được trong Microsoft Action Pack. Việc xóa nợ sẽ có hiệu lực từ tháng 7 năm 2020. Về cơ bản, điều này có nghĩa là các đối tác của Microsoft chỉ có thêm một năm sử dụng miễn phí các sản phẩm và dịch vụ của Microsoft. Sau đó, họ có thể phải trả một số tiền đáng kể để tiếp tục sử dụng các sản phẩm và dịch vụ như Office 365, Microsoft 365, Teams và một số công cụ mạnh mẽ khác rất quan trọng để duy trì hiệu quả hoạt động và đạt được mục tiêu bán hàng.

Tại sao Microsoft lại từ bỏ quyền sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của mình từ các đối tác riêng của mình?

Microsoft đã xác nhận rằng có hơn 300.000 công ty đối tác. Hơn nữa, công ty đã nhanh chóng bổ sung thêm các đối tác mới hàng tháng. Theo tuyên bố của chính Microsoft, công ty đã thêm các đối tác mới với tốc độ 7.000 mỗi tháng. Nói cách khác, có nhiều nhà cung cấp và đối tác mà Microsoft hiện đang làm việc hơn so với một thập kỷ trước. Không cần phải nói thêm, điều này gây áp lực to lớn lên Microsoft vì họ phải chịu chi phí cung cấp dịch vụ miễn phí cho cơ sở các nhà cung cấp lớn của mình.

Trong vài năm đầu tiên của chương trình Quyền sử dụng nội bộ, phần lớn các sản phẩm và dịch vụ được lắp đặt tại chỗ. Nói cách khác, giấy phép sản phẩm mà Microsoft cung cấp miễn phí cho các đối tác của mình nhằm mục đích chạy phần mềm hợp pháp trên máy tính của nhà cung cấp. Về cơ bản, Microsoft chỉ mất một phần doanh thu rất nhỏ mà họ có thể kiếm được từ việc bán phần mềm.

Tuy nhiên, trong những năm qua, nhiều sản phẩm và dịch vụ phần mềm chính mà Microsoft cung cấp đã chuyển sang đám mây. Có rất ít cài đặt tại chỗ. Do đó, các đối tác của Microsoft ngày nay phụ thuộc rất nhiều vào các dịch vụ đám mây của Microsoft. Tuy nhiên, là một phần của chương trình Quyền sử dụng nội bộ, Microsoft phải chịu chi phí duy trì các dịch vụ dựa trên đám mây. Không cần phải đề cập đến, không giống như phần mềm tại chỗ, việc cung cấp và cung cấp hỗ trợ cho các dịch vụ đám mây có chi phí định kỳ lớn mà Microsoft đã phải gánh chịu.

Về cơ bản, Microsoft nhận thấy rằng các hóa đơn cho việc sử dụng dịch vụ đám mây của các đối tác của Microsoft đã tăng lên đáng kể trong những năm gần đây. Microsoft được cho là đã chi hơn 200 triệu đô la hàng năm chỉ để hỗ trợ chương trình Quyền sử dụng nội bộ. Thay vì thu nhỏ lại các phần khác của Microsoft Action Pack, công ty đã quyết định chấm dứt tài trợ cho chương trình. Bất chấp sự bất bình ngày càng tăng giữa các đối tác của Microsoft, công ty tin tưởng rằng các nhà cung cấp sẽ hiểu lý do và chấp nhận như vậy. Gavriella Schuster, phó chủ tịch công ty, Một đối tác thương mại tại Microsoft thừa nhận sự không hài lòng dữ dội nhưng vẫn duy trì quyết định chỉ hợp lý vì chi phí cung cấp lợi ích đã trở nên quá sức chịu đựng. “Chúng tôi thực sự không còn đủ khả năng để điều hành mọi tổ chức của đối tác trên toàn thế giới nữa, bởi vì tổ chức đó không miễn phí.”

Thật thú vị, có một bản kiến ​​nghị đang hoạt động được chia sẻ trên phương tiện truyền thông xã hội. Theo báo cáo, hơn 6.000 người đã ký như vậy. Một số bên ký kết đang yêu cầu đảo ngược quyết định, với một số tuyên bố rằng, “các đối tác là một phần mở rộng của lực lượng bán hàng của nhà cung cấp và xứng đáng có thể sử dụng các sản phẩm mà họ đang giới thiệu cho khách hàng”.

Microsoft tung ra các chương trình mới để thúc đẩy sự tham gia và bán hàng của đối tác:

Microsoft đã tung ra khá nhiều chương trình mới nhằm trực tiếp vào các đối tác của mình. Công ty đã xác nhận tính khả dụng chung của Năng lực Bảo mật Microsoft, cho phép các nhà cung cấp “tiếp thị kiến ​​thức chuyên môn của họ và cung cấp quyền truy cập vào một loạt các lợi ích được thiết kế để cho phép tăng trưởng kinh doanh và lợi nhuận”. Công ty đang cung cấp Di chuyển Windows Server và SQL Server, Di chuyển cơ sở dữ liệu nguồn mở và Linux, Di chuyển kho dữ liệu, Hiện đại hóa các ứng dụng web và Kubernetes. Tất cả các nền tảng này hiện có thể được chuyển sang Microsoft Azure, đây là một nền tảng giải pháp dựa trên đám mây dành cho doanh nghiệp có tiềm năng và mạnh mẽ.

Để duy trì động lực cho các nhà cung cấp và đối tác, Microsoft đang giới thiệu các mô hình định giá bổ sung, chương trình phần thưởng và một lộ trình tiếp cận thị trường mới. Những điều này sẽ áp dụng cho các công ty xuất bản các ưu đãi xứng đáng với giao dịch trong thị trường thương mại mở rộng của Microsoft. Các mô hình đặt giá mới và linh hoạt bao gồm sự lựa chọn giữa các tùy chọn thanh toán hàng tháng, hàng năm, đo lường tùy chỉnh và thanh toán tiêu chuẩn, và nhiều lợi ích khác.

[Cập nhật] Có vẻ như các nhà cung cấp và đối tác của Microsoft đã chiến thắng. Microsoft đã đưa ra một thông báo cho biết rằng họ đang rút lại tất cả các giới hạn sẽ được thực hiện.